商业策划书
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的商业策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
商业策划书1编制人：
编制单位：
编制日期：
一、公司基本情况
公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分、
公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览、包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍、
1、公司名称：
（公司名称）
2、成立时间
（公司成立时间）
3、注册地点
（公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填）
4、组织架构
（公司组织架构）
5、主要业务
（目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门）
6、目前员工人数与学历架构
（目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构）
7、主要负责人介绍
（公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念）
二、公司产品线
公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型、对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力、
1、产品与服务描述
（包括产品与服务的名称、性质、特点）
2、产品与服务竞争优势
（对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析）
三、行业及市场分析
应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势、行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义、
市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析、通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益、
1、行业状况（当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向）
2、主要竞争对手
（公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析）
3、市场前景
（公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证）
4、目标市场现状分析
（公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析）
5、市场壁垒
（公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析）
6、公司经营发展SWOT分析
（以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析）
四、客户分析
客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划、包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面、
1、目标客户分类及特点
（分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等）
2、目标客户需求分析
（利用历史数据和经验总结目标客户的`显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案）
五、公司发展规划
利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡、计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合、公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合、公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现。
1、公司发展总体规划（年度）
（公司发展总体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计）
2、人力资源方面
（公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程）
商业策划书2一、企业概况
某市XX锁业电器有限公司位于资江南岸，西外街地段，公司占地面积7600㎡，厂房建筑面积8000㎡，拥有多类机械设备等固定资产1033万元，是大祥区的规模骨干企业。现有职工226人，其中各类技术人员56人，具有高级职称的9人，中级职称的32人。公司的主要产品为虎威牌系列防盗锁，经过扩建和多次技术改造，现年生产能力已达到38万把，销售收入1500万元，产销率为98%，上交税金120万元，实现利润86万元。公司先后取得了意大利耶鲁(YALE)制锁公司、香港PLC锁具专业中心、香港建基公司等一些国际大公司在国内唯一授权定点生产厂家。
二、盈利模式及实施计划
三、市场分析
近年来，智能防盗锁以其良好的功能和可靠性越来越受到用户的青睐，随着人们生活水平的`提高，在可预见的将来，智能防盗锁的需求会大幅提高，市场前景看好。
四、竞争分析
公司的虎威牌防盗锁质量稳定，在市场上有较强的竞争能力。在20xx～20xx年将自己发展成为业内第 ……此处隐藏16953个字……好的形象，以便更快打开市场。
3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。
八、经营策略
1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式。
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传。
3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面。
4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。
5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象。
6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配
1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2、分配：
（1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工。
（2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十、收费标准
PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费。
文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整。
代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意。
代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。
十一、预想问题及解决办法
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。
在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且下次免费为该顾客服务一次。
在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。
商业策划书15一、背景
如今，公共娱乐设施已经越来越不能满足现代人类多样化、个性化的精神物质追求。私人定制的个性空间——神奇盒子集私人影院、KTV、微型书吧、密室逃脱、桌游室等于一体，能够极好地满足各种阶层的需求。
二、简介
神奇盒子，将空间划分为多个不同大小的小空间，客户可以自主选择多个主题在规定的时间内尽情体验。隔音效果良好，能够创造良好的私密化氛围。
a)私人影院：5间；5-10平方米；设置不同主题；提供海量影片；按照人数、主题的不同设置榻榻米、沙发、按摩椅等不同座椅形式，投影、VR等不同屏幕形式。
b)KTV：5间；5-10平方米；设置不同主题；可以提供刻录唱片的服务（另加价）。
c)微型书吧：5间；5-10平方米；iPad书店模式选择图书；提供咖啡、饮料等饮品；提供纸笔、电脑、画板等可进行写作、画作的创造。
d)密室逃脱：2间；10平方米；配置高配置高科技装备解锁系统，定期更换主题；
e)桌游室：5间；5-10平方米；提供各类桌游、棋牌、麻将；也可作聊天室、商谈室。
为节约空间，用户需提前15分钟诉说需求，工作人员随即进行布置（私人影院和KTV合并，微型书吧和桌游室合并）。
三、宗旨
更多样的产品，更专属的服务，让您来了就不想走！
四、市场分析
本项目属于大众消费，消费者甚多，其中以年轻人居多，特别是学生。本店将目标市场更加准确的定位于学生群体，将选址选在学生流动量较大的各大高校附近。
五、 SWOT分析
a)优势分析
1、影院、KTV、书店等不能满足多样化专属化的需求，档次感较低。
2、本项目价格完全取决于选择的主题类型和娱乐的时间，可满足不同阶层的消费需求，用户能做到价钱和时间的最合理化消费。
3、目前市场上还不存在此类行业，能对传统行业造成很大冲击，能满足当代人对新鲜感的需求。
b)劣势分析
1、规模较为庞大，耗资较大。
2、消费者对于此类新行业的基本情况了解不多，一定程度上影响销售额。
c)机会分析
1、娱乐业市场尚未饱和，存在着较大的利润空间及庞大的消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限。
2、注重私人专属的体验、丰富多样的选择、认真的服务态度，可在消费者群体中树立良好的口碑，有一定的竞争优势。
d)威胁分析
1、竞争对手有其固定范围的消费群，且绝对不会甘心市场份额的减少，一定会采取相应措施。
2、随着各类娱乐业种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大。产品差异化不够，本项目涉及的电影院、KTV、密室都还是会一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。
六、发展战略
短期计划：尽快建立起客户群体赢得客户口碑，将店面品牌推广。
中、长期计划：一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，增加盒子（房间）数量种类，建立更加舒适的环境；在三年后，如果营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。
七、广告策略
a)提高店面的知名度。通过传单、海报的方式让顾客了解“神奇盒子”，告知近期的'新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种，工作人员一律穿着特定的工作服。
b)新店开业可做促销（集赞免单等）、打折等活动，宣传方式包括：
1、广告宣传。
2、利用现有的人际关系，多做宣传。
3、借助互联网如微博、微信等宣传。
八、总结
本项目要想进军娱乐业，就必须大力宣传，在宣传本项目的可玩性的同时也要引入私人体验，多样选择的概念，让消费群体更易于接受。但是由于面对的主要消费群体是学生，所以价格不宜过高。其内部环境以温馨、淡雅、干净、舒适为主要格调，外部装修要新颖、时尚、独特。工作人员服务态度要良好，要以优质的服务去对待每一位顾客。只有这样，“神奇盒子”的明天才会更好。
